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La competencia te fortalece
Adoras los desafíos. Creces al ver las posibilidades y las oportunidades que otras personas dejan pasar y al encontrar soluciones productivas y creativas. Tu espíritu competitivo te ayuda a superar los obstáculos y tu energía motiva a los demás. Valoramos la competencia sana porque es la fuerza motriz de nuestra empresa y de todas las personas que la integran. Si necesitas descargar energía (y recibir mucho reconocimiento), tenemos un desafío para ti... ¡supéralo!
Misión del puesto
Contribuir a la expansión y crecimiento del negocio de Kimberly Clark Profesional (KCP) a través de la correcta administración de los Canales de Distribución e influencia de la fuerza de ventas de los Distribuidores (DSR), garantizando el cumplimiento de los objetivos de rotación, venta y rentabilidad del negocio, que permita construir relaciones gana-gana con nuestros Socios Comerciales y la correcta ejecución de los procesos.
Responsabilidades:
Desarrollar y ejecutar el plan de negocio de los distribuidores, que permita el cumplimiento y crecimiento en los objetivos de venta y rentabilidad (Rotación, Churn, NS, Categorías, GTN, GP, días de inventario).
Analizar y crear la solicitud de apoyos o precios de acuerdo para nuevos negocios provenientes de los DSR´s así como para las renegociaciones y penetraciones.
Elaborar/participar en el proceso de planeación de forecast de los Distribuidores para garantizar producción, importación y suministro de producto.
Velar por el adecuado comportamiento de cartera de los Distribuidores a cargo, verificando el Sell In vs el Sell out de las cuentas principales.
Administrar la inversión del Plan de incentivos de los Distribuidores, colaborando con el crecimiento en la cartera de clientes y nuevos negocios basado en el establecimiento de cuotas por distribuidor y la alineación con el plan de negocios.
Trabajar en equipo con la fuerza de ventas de los Distribuidores, generando una cultura de análisis y seguimiento permanente de la información sell out y del plan de incentivos, tomando acción de manera proactiva con los clientes finales
Requisitos:
Estudios universitarios concluidos.
Experiencia mínima de 3 años en venta de productos de consumo masivo a través de distribuidoras multimarca.
Experiencia manejando equipos de venta directa o indirecta.
Manejo de Excel / tablas dinámicas.
Inglés intermedio.
Alta capacidad de negociación, planeación y organización.
Fuerte habilidad de comunicación e influencia.
Kimberly-Clark hace lo esencial para una vida mejor con marcas reconocidas y con relevancia todos los días: en casa, en la escuela, en el trabajo y mientras viajas. A lo largo de nuestros 150 años, hemos desafiado la sabiduría convencional para innovar productos que satisfagan mejor las necesidades de los consumidores. Hemos creado nuevas categorías con las mejores marcas como Kleenex® y redefinido categorías con Huggies® Kotex®. Mientras hacemos crecer nuestro negocio global de más de $ 19 mil millones, ayudamos a desarrollar carreras a través de equipos colaborativos que superan los límites y las infinitas oportunidades para trabajar con algunas de las marcas más reconocidas del mundo. Nuestros 45.000 empleados también están cambiando el mundo para mejor, devolviendo generosamente a las comunidades y causas de todo el mundo.
Para que Kimberly-Clark crezca y prospere, debemos ser una organización inclusiva que aplique las diversas experiencias y pasiones de los miembros de su equipo a las marcas que mejoran la vida de las personas en todo el mundo. Buscamos activamente construir una fuerza laboral que refleje las experiencias de nuestros consumidores. Cuando aporta su pensamiento original a Kimberly-Clark, impulsa el éxito continuo de nuestra empresa. Somos un empleador comprometido con la igualdad de oportunidades y todos los candidatos calificados serán considerados para la posición vacante, sin distinción de raza, color, religión, sexo, origen nacional, estado de discapacidad, orientación sexual, identidad de género, edad, embarazo, información genética, estado de ciudadanía, o cualquier otra característica protegida por la ley.
